CONQUISTARE NUOVI CLIENTI STRATEGICI

Vendite

Seminario specialistico

Significato e finalità

Le azioni delle piccole e medie aziende per migliorare le vendite, acquisendo nuovi clienti strategici, spesso si scontrano con le difficoltà della normale gestione commerciale quotidiana e per la mancanza di tempo e di conoscenza di metodi e strumenti semplici e immediatamente operativi.
Scopo del seminario, arricchito da analisi di situazioni reali, è fornire ai partecipanti le competenze per conoscere e affrontare con successo le sfide del mercato attuale e potenziale.

Destinatari:

Imprenditori, responsabili commerciali e di area, responsabili marketing.

Calendario:

Un’edizione del corso è conclusa.
In assenza di altre edizioni segnalate qui sotto, si prega di contattare il n. 030.2284511 per conoscere la nuova pianificazione. Per ogni informazione è possibile compilare il modulo sottostante.



Contenuti:

Analisi del mercato, opportunità e minacce.
Criteri di ricerca e selezione dei Clienti target.
Analisi dei punti forti e deboli dell’azienda, dei concorrenti e conseguenti azioni.
Creazione dello strumento per argomentare con i Clienti – esempi.
Il Modello Processo-Piano-Pratica di vendita.
Sviluppo di un breve Piano operativo di attacco – esempi.
I sette ruoli nelle vendite complesse.
Seguire da vicino il processo di vendita del Cliente.
Superare le obiezioni.
Prepararsi oggi per il trend futuro nelle vendite.

Docenza:

GIORGIO SORRENTINO - Consulente e formatore, esperto di marketing e sviluppo commerciale nazionale e internazionale

Per accedere a facilitazioni economiche contattaci oppure consulta la pagina delle agevolazioni

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