DEFINIRE I PREZZI PER MASSIMIZZARE I PROFITTI

Marketing

Corso progredito

Significato e finalità

Per definire i prezzi, è necessario adottare una serie di procedimenti di studio ed analisi per capire ed anticipare in maniera predittiva il bisogno reale del cliente superando le consuete manovre di riduzione dei costi.
Il corso è finalizzato a far acquisire ai partecipanti, attraverso numerose esercitazioni pratiche svolte con il supporto di excel, le tecniche per associare i giusti prezzi ai prodotti e servizi e di riflesso aumentarne i profitti, affrontando il processo di definizione dei prezzi di vendita dal punto di vista contabile, del marketing e dello sviluppo prodotto.

Destinatari:

Responsabili commerciali, responsabili marketing, controller, responsabili amministrativi.

Calendario:

Un’edizione del corso è conclusa.
In assenza di altre edizioni segnalate qui sotto, si prega di contattare il n. 030.2284511 per conoscere la nuova pianificazione. Per ogni informazione è possibile compilare il modulo sottostante.



Contenuti:

Margine e ricarico.
Contabilità analitica: costi fissi, costi variabili, margine di contribuzione e margine operativo lordo: perché sono importanti ai fini della formazione dei prezzi di vendita e della redditività aziendale.
Modalità di calcolo dei costi e dei prezzi: full costing, direct costing, ABC.
Come misurare l’impatto sugli utili di variazione di prezzo, quantità vendute, costi fissi e costi variabili.
Il mix di prodotto: misurare la redditività dei vari prodotti o servizi.
Analisi di valore: come misurare e monitorare il valore della propria offerta.
Clienti diversi, prezzi diversi: se e come segmentare la clientela in ottica di pricing.
Le condizioni commerciali (minimi d’ordine, trasporto, pagamento, etc.): impatto sui profitti, criteri di definizione, frequenza di revisione.
Le scale sconti: criteri di definizione, struttura degli scaglioni, impatto delle percentuali sui profitti.
Percezione di prezzo e strutturazione delle offerte commerciali: a corpo, a dettaglio.
Il pricing in pratica: come, quando, chi deve presidiare il processo di gestione dei prezzi in azienda.

Docenza:

FRANCA SACCOMANO e MARIANI CRISTINA - Consulenti e formatrici, esperte di controllo di gestione, finanza aziendale e credit management

Per accedere a facilitazioni economiche contattaci oppure consulta la pagina delle agevolazioni

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