DIECI STRUMENTI OPERATIVI PER SVILUPPARE LE VENDITE

Vendite

Seminario specialistico

Significato e finalità

In un ambiente fortemente competitivo e in dinamiche di mercato accelerate il successo nell’attività di vendita dipende sempre di più dalla conoscenza e disponibilità di strumenti ben testati, efficaci e immediatamente operativi per la valutazione e la pronta applicazione ai processi commerciali dell’azienda.
Il seminario intende fornire le indicazioni operative per ottenere migliori e più veloci risultati intervenendo in parallelo con strumenti specifici sulle diverse aree dell’attività di vendita: pianificazione delle azioni commerciali; ottimizzazione della presenza sul territorio; organizzazione interna ed esterna; difesa dalla concorrenza; ricerca delle opportunità.

Il seminario è caratterizzato da una didattica fortemente interattiva, con ampio spazio riservato alla discussione dei quesiti posti dai partecipanti e con esempi concreti e utilizzabili nella propria attività quotidiana.

Destinatari:

Responsabili commerciali, capi area vendite.

Calendario:

Un’edizione del corso è conclusa.
In assenza di altre edizioni segnalate qui sotto, si prega di contattare il n. 030.2284511 per conoscere la nuova pianificazione. Per ogni informazione è possibile compilare il modulo sottostante.


Data inizio Seconda edizione: 04-07-2019

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Se sei iscritto a Fondimpresa o Fondirigenti e desideri valutare l’opportunità di finanziare la partecipazione a questo corso, chiama il numero 030.2284511


Consulta il Programma dettagliato della Seconda edizione



Contenuti:

Come ottenere la lista dei potenziali clienti nella propria zona.
Come presentare ad ogni cliente i vantaggi della propria offerta in modo omogeneo, strutturato e completo.
Cosa serve per controbattere gli argomenti dei principali concorrenti.
Come valutare il proprio portafoglio clienti e programmare le azioni conseguenti.
Il processo di previsione e di budget collaborativo, realistico e, soprattutto, funzionante.
Gli obiettivi e i compensi ai commerciali dipendenti.
Gli obiettivi e i compensi per la rete agenti.
L’operatività dell’ufficio vendite interno.
Come pianificare in concreto le strategie e le azioni operative dell’anno per sé e/o per tutti.
Aumentare il fatturato a parità di risorse impiegate: come lavorare sul territorio.

Docenza:

GIORGIO SORRENTINO - Consulente e formatore, esperto di marketing e sviluppo commerciale nazionale e internazionale

Scheda di iscrizione e moduli di rimborso

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