EXPORT MARKETING E COMMERCIO CON L’ESTERO

Strategie e marketing per l'internazionalizzazione

Corso progredito

Significato e finalità

Lo sviluppo commerciale all’estero richiede scelte e iniziative commerciali e di marketing specifiche, la selezione di potenziali partner locali, l’eventuale creazione di una rete di vendita.
Il corso consente di acquisire le competenze metodologiche per sviluppare un piano di export marketing. Permette inoltre di acquisire strumenti per condurre efficacemente trattative e negoziazioni e sviluppare in questo modo le relazioni commerciali attraverso la comprensione e la gestione delle differenze ambientali e culturali.

Destinatari:

Imprenditori, responsabili e addetti marketing, export manager, responsabili e addetti alle funzioni export.

Calendario:

Un’edizione del corso è conclusa.
In assenza di altre edizioni segnalate qui sotto, si prega di contattare il n. 030.2284511 per conoscere la nuova pianificazione. Per ogni informazione è possibile compilare il modulo sottostante.



Contenuti:

Analisi della domanda e analisi della concorrenza.
Definizione delle strategie di penetrazione.
Definizione di un piano di export marketing.
Digital export marketing.
Il piano e le azioni di vendita all’estero, la ricerca dei partner, la concorrenza e la strategia dei prezzi.
Il processo di vendita all’estero, la creazione, gestione e sviluppo della rete commerciale estera.
Gli strumenti fondamentali di sviluppo delle vendite, esempi e modelli operativi applicabili.
Trattative e negoziazioni, considerare le differenze interculturali.

Docenza:

GIUSEPPE BERTOLI - Professore di Economia e gestione delle imprese presso l’Università degli Studi di Brescia e di Marketing management presso l’Università Bocconi
GIORGIO SORRENTINO - Consulente e formatore, esperto di marketing e sviluppo commerciale nazionale e internazionale

Per accedere a facilitazioni economiche contattaci oppure consulta la pagina delle agevolazioni

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