LE TRATTATIVE EFFICACI: TECNICHE, STRUMENTI OPERATIVI ED ESERCITAZIONI NEGOZIALI

Vendite

Corso progredito

Significato e finalità

Il corso ha la finalità di migliorare le tecniche di negoziazione e di analisi del processo di acquisto dei Clienti. Lo sviluppo di nuove competenze nei partecipanti è fondamentale per affinare la capacità di individuare strategie e tattiche della controparte, di percepire le informazioni necessarie nel processo di negoziazione e di comunicare correttamente.
Il corso si propone di fornire competenze per l’utilizzo di metodi e strumenti opportuni per raggiungere un risultato efficace ed efficiente per l’Azienda con l’obiettivo di potenziare le capacità di gestione di trattative difficili e complesse

La metodologia didattica è volta all’operatività e all’applicabilità immediata in azienda e include la discussione di esempi pratici e di casi reali. In particolare, sulla base delle tecniche proposte, i partecipanti saranno coinvolti nelle simulazioni in aula a squadre su trattative complesse, con successiva discussione e valutazione delle diverse fasi.
Durante il percorso formativo e nel bimestre successivo i partecipanti potranno contattare via mail/Skype il docente per domande/risposte su casi specifici ed individuali.

Destinatari:

Responsabili commerciali e tutti coloro che desiderano approfondire le proprie conoscenze su strategie e metodi operativi per condurre con successo trattative difficili.

Calendario:

Data inizio: 04-04-2019

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Contenuti:

La natura della negoziazione
Le caratteristiche della situazione negoziale.
La gestione del conflitto.
Simulazione di trattativa – Caso A
La strategia, lo scenario e il piano d’azione
Gli obiettivi e la strategia per raggiungerli.
La definizione dello scenario negoziale.
La pianificazione delle azioni necessarie.
Simulazione di trattativa – Caso B
La negoziazione distributiva
Le strategie fondamentali.
Stabilire l’impegno e concludere l’accordo.
La sequenza delle concessioni.
Le tipiche tattiche “”dure””.
Simulazione di trattativa – Caso C
La negoziazione integrativa.
I passi chiave dell’integrazione.
Comunicare “”ferma flessibilità””.
Valutazione e scelta delle alternative.
Sette fattori per il successo.
Simulazione di trattativa – Caso D

Docenza:

GIORGIO SORRENTINO - Consulente e formatore, esperto di marketing e sviluppo commerciale nazionale e internazionale

Scheda di iscrizione e moduli di rimborso

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