VENDERE TRAMITE CANALI INDIPENDENTI

Marketing

Corso progredito

Significato e finalità

L’utilizzo di canali indipendenti è una strategia comune nel B2B per aumentare la quota di acquisti, ma attivare un canale indiretto è un’operazione lenta e costosa perché bisogna saper suddividere i canali in funzione della loro possibile resa e commisurare gli investimenti per bilanciare il rapporto tra costi di acquisizione e resa nel business.
Nel corso saranno affrontati i tre tipi di strategie adottabili e illustrate tutte le conseguenti implicazioni organizzative.

Destinatari:

Responsabili marketing, responsabili commerciali, capi area

Calendario:

Data inizio: 08-03-2019

ISCRIVITI ON-LINE (1° ed)

Se sei iscritto a Fondimpresa o Fondirigenti e desideri valutare l’opportunità di finanziare la partecipazione a questo corso, chiama il numero 030.2284511


Consulta il Programma dettagliato



Contenuti:

Il ruolo del canale rispetto ai processi di acquisto dei suoi clienti.
I processi di acquisto rispetto all’offerta di un produttore.
Il ruolo dei fornitori per un canale.
Il ruolo dell’offerta del fornitore per il canale.
Che cosa è una relazione, come si cataloga, come si sviluppa.
La relazione proposta e quella accettata.
Tipologia di obiettivi che bisogna porsi con il canale.
I tre tipi di strategie adottabili.
Come scegliere la strategia migliore.
Indicatori che anticipano i comportamenti e di misura dei risultati per controllare gli effetti delle strategie di canale.
Il concetto di presenza relativa presso un canale.
Quando e come si può sostituire un fornitore presente.
Canali e consorzi, obiettivi e modelli di account management.

Docenza:

GIOVANNI MANERA - CEO di Gruppo Aretè, esperto di marketing e sviluppo commerciale

Scheda di iscrizione e moduli di rimborso

Per accedere a facilitazioni economiche contattaci oppure consulta la pagina delle agevolazioni

MANIFESTA IL TUO INTERESSE AL CORSO

Nome(*)

Cognome (*)

Azienda

Indirizzo email (*)

Telefono

Messaggio

Acconsento al trattamento dei miei dati in ottemperanza al Regolamento UE 2016/679, o GDPR

( leggi le regole per il rispetto della privacy adottate da ISFOR Formazione e Ricerca)

Ricopia il codice che vedi nell'immagine qui sotto
captcha

Informativa sulla privacy

Leggi l'informativa ed esprimi il tuo consenso al trattamento dei dati personali

ai sensi dell’articolo 13 Regolamento UE 2016/679, o GDPR

Fondazione A.I.B. ISFOR Formazione e Ricerca, con sede legale in Via Cefalonia 60 e sede operativa in Via Nenni 30 - 25124 Brescia, Titolare del trattamento, utilizzerà i dati raccolti con il presente modulo per un successivo contatto destinato a dare risposta alla sua richiesta.

Ai suoi recapiti invieremo, con il suo consenso, anche informazioni relative a nuove proposte formative che possano essere di suo interesse.

In ogni momento potrà esercitare i diritti previsti dall’articolo 15 e seguenti del GDPR rivolgendo istanza al Titolare o diritto di reclamo al sito www.garanteprivacy.it.

Ciò premesso il consenso al trattamento dei dati da lei gentilmente forniti si intende espresso con la selezione del tasto invia.