NEGOZIAZIONE STRATEGICA COLLABORATIVA

Sviluppo sociale

Corso progredito

Significato e finalità

Il contesto relazionale, personale e lavorativo odierno diviene sempre più spesso teatro di negoziazioni individuali, di coppia e di gruppo. L'aumento esponenziale delle nuove tecnologie, dei social media e di nuovi modelli basati sul dialogo bidirezionale - spesso in tempo reale - con clienti, colleghi e stakeholder, stanno richiedendo abilità negoziali specifiche, trasversali e diversificate. Alle abilità personali, che trovano la massima espressione nella creazione della relazione e della reputazione, è utile affiancare la conoscenza e la consapevolezza dell'utilizzo avanzato di strumenti comunicativi persuasivi efficaci che consentono la creazione di un clima negoziale totalmente rinnovato ed estremamente efficace per la personalizzazione della propria offerta. Per rendere più efficace l’esperienza formativa, prima dell’avvio del corso, ogni partecipante potrà fruire di un assessment personale di approfondimento sugli Stili di Pensiero, della durata complessiva di 30 minuti, con il docente.

Destinatari:

Responsabili area commerciale, marketing, organizzazione.

Calendario:

Un’edizione del corso è conclusa.
In assenza di altre edizioni segnalate qui sotto, si prega di contattare il n. 030.2284511 per conoscere la nuova pianificazione. Per ogni informazione è possibile compilare il modulo sottostante.


Data inizio Seconda edizione: 11-04-2019

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Se sei iscritto a Fondimpresa o Fondirigenti e desideri valutare l’opportunità di finanziare la partecipazione a questo corso, chiama il numero 030.2284511


Consulta il Programma dettagliato della Seconda edizione



Contenuti:

La comunicazione strategica
Il modello base della comunicazione umana.
Valori personali e di “parte”.
Livelli di pensiero e ambiti negoziali.
Punti di vista e posizioni.
Le “chiavi” negoziali di successo
Superare il negoziato di posizione.
Negoziazioni “culturali” in un mondo globale.
Le emozioni funzionali al negoziato.
Negoziazione Collaborativa del PON di Harvard
P.I.C.O.
BATNA.
Il Setting negoziale.

Docenza:

ELEONORA SALADINO - Fondatrice Sevolutions & Partners, aziendalista, psicologa, coach, master in Negoziazione Harvard University (Boston, USA), autrice del libro “Il DNA delle Vendite”, Franco Angeli, 2018

Scheda di iscrizione e moduli di rimborso

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